Este documento trata sobre la remuneración de los vendedores. Discute la importancia de una buena política de remuneración y los principios generales y requisitos de los sistemas de remuneración. Examina diferentes técnicas de remuneración como sueldos fijos, comisiones e incentivos, así como sistemas mixtos y colectivos. Finalmente, aborda el lanzamiento e implantación de sistemas de remuneración y los gastos de viaje de los vendedores.
1. Manuel Artal Castells
Remuneración de
vendedores
1. Importancia de una buena política de remuneración.
2. Principios generales y requisitos.
3. Técnicas de remuneración.
4. Sueldos fijos, comisiones e incentivos.
4.1. Sueldo fijo.
4.2. Comisión.
4.3. Primas y otros incentivos similares.
5. Otros sistemas.
5.1. Sistemas mixtos.
5.2. Sistemas colectivos.
6. Lanzamiento e implantación de un sistema de remuneración.
7. Gastos de viaje.
7.1. Delimitación de los gastos del vendedor.
7.2. Principios básicos.
7.3. Clases y tratamiento.
Casos y problemas.
Bibliografía.